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## **一、基本要求**
1. **教育背景**
- 大專及以上學(xué)歷，市場營銷、食品科學(xué)、供應(yīng)鏈管理、商務(wù)管理等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。

2. **工作經(jīng)驗**
- 1-3年以上銷售經(jīng)驗，有冷凍食品、快消品（fmcg）、冷鏈物流或餐飲行業(yè)銷售經(jīng)驗者優(yōu)先。
- 具備客戶資源（如商超、餐飲連鎖、經(jīng)銷商、社區(qū)團購等）者優(yōu)先。

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### **二、核心技能與能力**
1. **行業(yè)知識**
- 熟悉冷凍食品行業(yè)特點，了解冷鏈物流、倉儲及食品安全法規(guī)。
- 掌握產(chǎn)品知識（如速凍面點、調(diào)理食品、凍品海鮮等），能清晰傳達(dá)產(chǎn)品優(yōu)勢。

2. **銷售能力**
- 具備客戶開發(fā)、談判、合同簽訂及維護能力，能獨立完成銷售目標(biāo)。
- 擅長數(shù)據(jù)分析，能通過市場調(diào)研制定銷售策略，優(yōu)化渠道布局。
- 熟悉b2b或b2c銷售模式，適應(yīng)大客戶管理或渠道分銷工作。

3. **客戶管理**
- 具備良好的客情維護能力，能解決客戶投訴及售后問題。
- 能快速響應(yīng)客戶需求，協(xié)調(diào)內(nèi)部資源（如物流、倉儲）確保訂單交付。

4. **市場洞察**
- 了解行業(yè)趨勢、競爭對手動態(tài)及價格體系，能靈活調(diào)整銷售策略。

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### **三、個人素質(zhì)**
1. **抗壓能力**
- 適應(yīng)高強度工作節(jié)奏，能承受銷售指標(biāo)壓力，具備結(jié)果導(dǎo)向思維。

2. **溝通協(xié)調(diào)**
- 優(yōu)秀的溝通表達(dá)能力，擅長跨部門協(xié)作（如與市場、物流團隊配合）。
- 具備商務(wù)談判技巧，能快速建立客戶信任。

3. **自我驅(qū)動**
- 積極主動開拓市場，具備敏銳的商機捕捉能力。

4. **適應(yīng)出差**
- 根據(jù)業(yè)務(wù)需要，能接受區(qū)域內(nèi)或全國性出差。

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### **四、其他要求**
1. **工具技能**
- 熟練使用office辦公軟件（excel、ppt等），掌握crm系統(tǒng)操作。
- 有駕照并能熟練駕駛者優(yōu)先（便于拜訪客戶）。

2. **行業(yè)資質(zhì)**
- 持有食品行業(yè)相關(guān)證書（如食品安全管理員證）或銷售類認(rèn)證（如營銷師）為加分項。

3. **語言能力**
- 部分企業(yè)可能要求英語或本地語言能力（如服務(wù)外資客戶或區(qū)域市場）。
### **五、加分項**
- 熟悉電商平臺（如京東、天貓、社區(qū)團購）或新零售渠道運營；
- 具備凍品行業(yè)人脈資源或經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)；
- 有成功案例（如大客戶簽約、銷售額顯著增長等）。

### **六、崗位發(fā)展**
- 職業(yè)路徑：銷售代表 → 區(qū)域經(jīng)理 → 大區(qū)總監(jiān)/銷售總監(jiān)；
- 可橫向拓展至市場策劃、供應(yīng)鏈管理或渠道運營方向。

**總結(jié)**：冷凍食品銷售需兼具行業(yè)專業(yè)性與銷售實戰(zhàn)能力，重點關(guān)注冷鏈管理、客戶資源及市場敏感度。企業(yè)可根據(jù)具體業(yè)務(wù)模式（如b端餐飲供應(yīng)、c端零售）調(diào)整側(cè)重點。