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1.本地化拓展與團(tuán)隊(duì)組建：依據(jù)公司戰(zhàn)略規(guī)劃，負(fù)責(zé)在指定區(qū)域（重點(diǎn)聚焦東部沿海城市，優(yōu)先長三角、珠三角地區(qū)，如在蘇州等地開展工作）進(jìn)行本地化的渠道拓展與團(tuán)隊(duì)搭建。深入了解當(dāng)?shù)厥袌鎏匦?、競爭態(tài)勢以及客戶需求，精準(zhǔn)定位目標(biāo)渠道合作伙伴，從零開始組建并管理高效的本地化營銷團(tuán)隊(duì)，確保公司業(yè)務(wù)在當(dāng)?shù)氐捻樌涞嘏c深耕發(fā)展。
2. 工業(yè)設(shè)備銷售與客戶對接：具備扎實(shí)的工業(yè)設(shè)備銷售功底，熟練掌握銷售技巧與流程。負(fù)責(zé)與當(dāng)?shù)劁撹F、化工、制藥、機(jī)械等重點(diǎn)行業(yè)客戶進(jìn)行深度對接，全面解讀客戶在生產(chǎn)過程中的節(jié)能需求，精準(zhǔn)匹配公司產(chǎn)品技術(shù)參數(shù)，為客戶提供定制化的產(chǎn)品解決方案，推動銷售訂單的達(dá)成與項(xiàng)目落地，實(shí)現(xiàn)銷售業(yè)績的持續(xù)增長。
3. 渠道管理與維護(hù)：建立并完善渠道合作伙伴的管理體系，定期對渠道商進(jìn)行評估、培訓(xùn)與支持，確保其對公司產(chǎn)品、政策的充分理解與有效執(zhí)行。及時解決渠道合作過程中出現(xiàn)的各類問題，維護(hù)良好的合作關(guān)系，激發(fā)渠道活力，提升渠道整體銷售效能，實(shí)現(xiàn)互利共贏。
4. 市場洞察與策略制定：密切關(guān)注當(dāng)?shù)厥袌鰟討B(tài)、競爭對手動向以及行業(yè)政策法規(guī)變化，收集并分析各類市場信息，結(jié)合公司內(nèi)部資源與優(yōu)勢，制定針對性強(qiáng)的區(qū)域市場營銷策略。定期向上級匯報(bào)市場情況，為公司決策層提供有價值的參考依據(jù)，助力公司在區(qū)域市場保持競爭優(yōu)勢。
三、任職要求

1. 教育背景：本科及以上學(xué)歷 機(jī)械工程 需具備工業(yè)設(shè)備銷售經(jīng)驗(yàn)或有動設(shè)備維修經(jīng)驗(yàn)，能解讀技術(shù)參數(shù)、對接客戶節(jié)能需求 優(yōu)先招聘有鋼鐵/化工/制藥/機(jī)械等行業(yè)背景人員

2. 工作經(jīng)驗(yàn)：具有3年以上工業(yè)設(shè)備銷售經(jīng)驗(yàn)或動設(shè)備維修經(jīng)驗(yàn)，熟悉鋼鐵、化工、制藥、機(jī)械等行業(yè)的生產(chǎn)流程、設(shè)備應(yīng)用場景以及客戶需求特點(diǎn)。有在東部沿海城市開展渠道營銷工作的經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先錄用，對當(dāng)?shù)厥袌鲇猩钊肓私庹吒选?br />3. 專業(yè)技能：
? 銷售技能：精通各類銷售技巧，如顧問式銷售、大客戶銷售等，具備出色的談判能力、溝通能力和客戶關(guān)系管理能力，能夠獨(dú)立開拓并維護(hù)大客戶資源，有效推動銷售進(jìn)程。
? 技術(shù)理解：能夠準(zhǔn)確解讀工業(yè)設(shè)備的技術(shù)參數(shù)，熟悉設(shè)備的工作原理、性能特點(diǎn)以及常見故障排除方法，在客戶對接過程中能夠?qū)I(yè)、精準(zhǔn)地解答客戶疑問，提供技術(shù)支持。
? 市場分析：具備敏銳的市場洞察力和數(shù)據(jù)分析能力，能夠通過收集、分析市場信息，洞察市場趨勢，為營銷策略制定提供依據(jù)。
4. 綜合素質(zhì)：擁有較強(qiáng)的領(lǐng)導(dǎo)能力、團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神和執(zhí)行力，具備良好的問題解決能力和應(yīng)變能力，能夠在復(fù)雜多變的市場環(huán)境中迅速做出決策，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)攻堅(jiān)克難，達(dá)成目標(biāo)。同時，具備高度的責(zé)任心和敬業(yè)精神，適應(yīng)頻繁出差的工作要求。
四、福利待遇
1. 薪資待遇：公司提供極具競爭力的薪資待遇，薪資結(jié)構(gòu)包括基本工資 + 績效獎金 + 提成
2 職業(yè)發(fā)展：公司擁有完善的職業(yè)晉升體系，為您提供廣闊的職業(yè)發(fā)展空間。渠道營銷經(jīng)理作為公司核心崗位，表現(xiàn)優(yōu)秀者有機(jī)會晉升為區(qū)域銷售總監(jiān)、營銷副總裁等高級管理職位，或者根據(jù)個人興趣和特長橫向發(fā)展至市場、產(chǎn)品等部門，實(shí)現(xiàn)個人職業(yè)理想。